◎品牌 B2C更能彰显信任的价值
买卖双方不够互信的情况下，虽然造成了电子商务经营者的高昂成本 ，以及网购消费者的体验流程不顺畅，但仍然没能阻止中国电子商务 的高速成长。生命自己会寻找出路，电子商务在中国最终也能找出自 己的生存之道，只是这个摸索时间会比预期的的长很多罢了。
而且，正由于中国是一个信任稀缺的社会，因此反而更突出品牌电商 的价值。从去年开始，北京中关村多家数码商城结束营业，凸显出现 在的消费者可能认为到实体商店购买数码商品，还不如在知名的电子 商务网站上消费可靠，而且比价更容易，送货上门速度又快。
此外，由淘宝独领风骚许多年的 C2C交易模式，虽然仍然在去年的双 11大促（每年11月11号的年度大促销）达成了天价交易量，但在近几 年独立 B2C电商网站的教育下，已经培养出一批「觉得略微贵一点没 关系，有保障比较重要」的消费者。
特别是沿海一线城市的网购消费者，已经相当程度培养出「买数码上 京东，买书上当当，买XX上YY」之类的这种品牌指名度。这是大城市 消费者的特性，时间宝贵，不想花太多在网上淘商品。也因此像淘宝 C2C这种网购模式在一线城市渐渐的不讨好。
而淘宝 C2C上面的消费者，是一群非常刁钻的消费者，非常愿意花费 大量时间在找出价格最低质量可接受的商品，并乐此不疲。高度的价 格敏感，高度的身经百战以致于能够辨认出卖家所售是否为假货（笔 者曾跟几个淘宝资深买家聊天，对于他们辨识假货的能力瞠目结舌）
◎以消费者价格敏感度看市场格局...
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